便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。

书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。

突然问林向东。

“向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？”

林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？”

黎宏升只是微微一笑：

“说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。”

林向东给两位长辈递了一根烟。

“黎叔，我爸他们这家四海商贸。

如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”

黎宏升又是微微一笑：

“接着说。”

林向东又给两人点上烟，装作想想道：

“四海商贸刚一开张。

宏元集团、公安局和建行都在大力支持。

大家自然都是好心。

迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。

在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。

一年做到1000万流水，上百万利润。

已经是稳稳当当了。

这种生意模式，本质上是做关系型客户。

发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。

比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。

换一个领导。

四海商贸的定点采购就会有变数。

另外，这样做关系型客户。

初期可以稳定轻松赚钱。

到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。

如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。

四海商贸的业务就会大受影响。

业务集中于少部分大客户。

这本身就是一种风险。

再有，现在这样做生意，很轻松。

在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”

林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。

他饶有兴致地看着林向东，笑问道：

“如果这家公司让你来做。

你有什么办法，来摆脱这些问题？”

林向东又装作想想道：

“我可能会尝试去做一些快销品的代理。

比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。

还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。

挑一两个热销的品种。

争取