织品行业利润大减，从而进入疯狂地无底线竞争一个道理。

在那么多企业家中，难道没有一个真正有眼光的人么？答桉自然是否定的。

其实有些企业家已经看出了问题所在，但面对整个行业和整个市场，他们根本无能为力。

因为当无底线的疯狂竞争开始后就停不下来了，一旦他们不加入这种竞争，其结果就是失去所有订单，从而面临关门歇业的结局。

当面对“立即死亡”和“慢性**”两种选择而没有第三条道路的时候，所有人哪怕不情愿也只能选择后者，这不能不说是一个悲哀。

而现在宋援朝也面临了这个选择，虽然如今的市场潜力远比后世更为巨大，就算避开对方的价格冲击一分厂的销售其实也影响不大，可这样的事不能做，因为一旦做了等于是在市场上认输了，这对于一分厂的士气打击是非常大的。

“可以进行价格战，但是需要策略，不能简单地降价一降了之。”宋援朝对孙耀良道。

“你的意思是……？”孙耀良想了想若有所思。

“6分的出厂价格是目前行业标准，这个价格是上级部门制定的，7分的批发价和8分的销售价同样也是。”宋援朝抽了口烟，伸手在茶几上点了点：“从供销模式来看，是工厂——批发商——销售终端——消费者，这一整个环节。而我们的直供销售模式是直接跳开了批发商的环境，采取和销售终端进行合作，从而对销售终端进行让利的方式。”

“新的直供销售模式好处我就不多说了，你心里也清楚，但从行业内部来讲，我们虽然给销售终端进行了让利，可实际上让利并不多，仅仅只是拿出原本批发商的利润部分让利而已，从这个角度来讲我们这么做没有破坏行业规则，依旧给批发商保留了部分利润，游戏在规则内进行，没有跳出这个范围。”

“但打价格战就不一样了，如果继续让出这5厘的话，等于完全不顾批发商这一块，遏制了整个批发商渠道在这个产品本地的销售可能，这个影响是非常大的。”

孙耀良沉思片刻，抬头对宋援朝道：“我明白了，优民食品厂这个价格战一旦打起来损失最大的其实不是我们而是他们，毕竟我们一分厂原本供销渠道中批发商只以供销社为主体，同其他三大公司并没有太多的合作。再加上目前供销社的销售方向基本都在城乡结合部地区，对于市区的影响微乎其微，所以我们在直供销售的时候做出了让利5厘对于三大公司从规则上来说没什么影响。”

孙耀