据目前销售状况，一分厂如果价格方面没有优惠力度的话，必然会被优民厂抢夺掉部分销售渠道，从而影响到现有的销售。

但宋援朝没打算直接降价，降价的坏处之前他和孙耀良说的很清楚，一旦直接降价就会扰乱整个市场，同时也得罪所有的批发商。

虽然一分厂目前仅仅只和供销社合作，和三大公司的合作并不多，但问题不是这么看的，现在没合作不能保证以后没合作，后面的新品一分厂除自有渠道外必须依靠其他批发渠道尽快进入市场。而且除批发商，这么干还会得罪其他同行企业，这样损人不利己的事优民厂能做，宋援朝绝对不会做。

既要维持市场价格，又要和优民厂打价格战，宋援朝必须拿出其他可行的办法来，最终拿出来最好的办法就是销售返利。

所谓的销售返利用简单的话来理解就是当销售方在产品销售过程中销售额达到一定程度，供货方会按销售比例返回部分利润，从而达到实际降价同样的结果。

当然了，以目前的条件自然是不可能直接返利（现金）的，如果这么干绝对是犯错误的。所以宋援朝他们采取了其他婉转的办法，就和之前补损的方式的差不多，返利不返钱而是返产品，用其他名义凡是达到每月一定销售额的销售终端在维持之前的补损不变情况下，按照进货量的比例进行产品赠送的方式。

这个方式的结果和降价幅度没什么区别，但避免了直接降价产生的一系列后果。这种模式目前已经推行下去了，而且是不公开的推行，每个和一分厂谈妥的销售终端客户都没向对外透露，所以外界并没什么人知道这事。

“这样我们不是吃亏了么？”孙耀良忍不住说道。

“兄弟，吃小亏占大便宜，你要抱着这个态度想就心理平衡了。”宋援朝笑着对他说道。

“这都什么破事啊！”孙耀良心里不忿，又骂了一句。

拍拍他的肩膀，宋援朝道：“这个事才刚刚开始，远没到结束的时候呢，你等着瞧吧，后面还会折腾。”

孙耀良想了想点点头：“这倒也是，这个可能不是没有。不过三哥，接下来你觉得怎么应对好些？”

“静观其变，我们这时候其他的都不用，自己做好自己的工作就行了。”宋援朝很有把握道：“这才到哪儿呀，优民厂大鸣大放来了这么大一个炮仗，后面好戏还没上演呢。我们在风口浪尖上，这时候静观其变是最合适的，何况我们该做的都已经做了。”

“我明白了，我明天开个会交代一