不出意外，天曳和绿宝的股权融资从一开始的谈判便困难重重。

主要是对于绿宝公司的估值产生的分歧。

绿宝集团和潘志勇认为，绿宝估值应该是在四十亿。

但天曳身为投资方，自然也不愿意做冤大头。

为了确定估值，王子茹在公司召开总监以上会议，商讨最终的估值。

业务部总监汇报道：“八个亿占百分之二十的股权，意味着绿宝对自己的估值是四十亿，这个价钱在几年前是合适的，但现在根据大环境来说，这个价钱就太高了。”

王子茹道：“那你觉得多少钱合适？”

风控部总监道：“根据财务公司带来的估值模型，三十亿是比较合适的。”

王子茹有不同意见：“三十亿我觉得还是有点高。”

“那王总您觉得绿宝的估值有多少亿呢。”

王子茹没有正面回答，反而转头问副总位置上，一直闭目不语的谷雨道：‘陈总觉得多少比较合适。’

谷雨笑了笑：“我觉得问题的关键不在这里，而在于潘志勇的心理估值是多少？”

他挺直腰杆，看了看在场的众人：“所谓漫天要价，就地还钱，潘志勇狮子大开口，他的心理价位肯定远远低于这个，我们应该试探出他的心里预期，然后击穿他，再次击穿他，就算击穿到地板，还能往下穿到地下室，就算是地下室，下面还有老鼠洞！”

他打开身前的文件夹，交给王子茹身边的秘书，让她每人发一份，然后道：“潘志勇之所以认为绿宝估值可以在四十亿，是因为他自诩有性能远超于绿宝二的绿宝三，可是他太盲目自信了，只关注试验室数据，却不注重用户体验，所以做了做了一些调研，发现绿宝三有这几处瑕疵。”

王子茹一边翻开资料，一边笑了：“陈总，你怎么想过做这些调查啊。”

其他高管也都面露喜悦之色：“有了这个，足以降低潘志勇的心理估值了。”

“是啊，陈总这一步走的妙啊！”

“这回看他庞志勇怎么说。”

不怪众人喜悦。

每次这样的股权融资桉例，对方总是漫天要价，把投资方当成**一样欺骗。mantianyao

可天曳的钱也不是大风刮来的，大家伙拿着高工资，为后面的金主投资，自然越省钱越能体现他们的本事。

所以大家伙也一心想压低估值，减少投入，争取更多的股权。