现在，竟然同样是依附在他们身上的美国在线，意外的推动了这件事。

三大运营商高层大概都明白，尽量配合美国在线的扩张，同时也会非常有利于自身用户数量的增加。

然而，道理是明白，真的推动起来，却不是那么容易。

没有人希望外人在自家院子里盖上一栋比自家房子还漂亮的别墅，即使无法阻止，即使对方付了钱，即使自家院子里出现这样一栋别墅可能引来不少游客付费参观，户主大概也是很难说服自己毫无芥蒂地进行配合。

当然，1月份正式完成对贝尔大西洋的接管后，这家公司已经成为维斯特洛体系中的一员，雷蒙德·史密斯等管理层却是可以做到这一点。

另外两家，贝尔太平洋和NYNEX，就不是那么情愿了。

当初协议上可是写明了，除了开发线路网络，想要其他的额外支持，美国在线就需要支付更多费用。

因为巨额的资金投入，美国在线管理层对这次免费试用计划，甚至是抱着一种不成功则成仁的心态去实施的，自然不可能再额外投入更多预算给这些运营商。

最终就造成了第一个月81万安装用户有39万都是来自积极配合的贝尔大西洋经营区域的状况。

珍妮特听完西蒙的解释，继续翻着手中的资料，很快又问道：“每户100美元的预算，太低了一些吧，能实现吗？”

西蒙道：“100美元，20美元为人工费用，30美元为网络费用，最后的50美元是设备和软件费用，不过，这一点是按照最终转为正式用户的预期做出的数据。”

这次免费试用计划，美国在线主要从一些大学校园中聘用培训了3000名兼职临时安装员工，按照计件收费的标准，安装一户费用为20美元。

美国的家庭电话普及率超过90%，这次试用计划同样是有所挑选，必须是三大运营商旗下的用户，不需要额外架设线路，只在用户家里的电话终端安装设备接入电脑即可。

设备和软件方面，主要是调制解调器、**主板的接口网卡、网卡驱动程序和浏览器软件。

这套设备和软件其实是非常昂贵的，总成本大致接近200美元。一旦试用用户没有转正，美国在线会收回这些设备。哪怕是转正后又取消的用户，将来同样也会如此。

因为被收回的设备可以重复利用，美国在线按照25%的转化率，给出了50美元的平均预算。

仔细说起来，这其实有