大多也卖的不好。这是因为小城市的房子总价低，容易一次到位，小户型的过渡产品更适合大城市的高单价。而家庭人口越来越少，四房产品当然也就意义不大了。

可是，我们的销售团队说，这个户型不是我定的。

奇怪？那是谁定的？呵呵，原来是技术上定的。技术部说营销说得那些客户需求，我们都知道。原来离客户最近的营销童鞋不一定懂得客户，反而是技术部的童鞋更理解客户？

其实，真正画图的是设计院的小伙伴，这些小伙伴大多还没有功成名就，并不一定知道：那200～450平米的大面积户型，客户究竟是谁？设计上愣是只有2.9的层高，中央空调一吊，就剩下了2.3米的净高，你让营销哪里去找客户来？

所以说，找准客户很重要。找客户如钓鱼，钓草鱼用蚯蚓作诱饵是不行的，人家是吃草的嘛。不过市场调研与客户定位，光是花点钱，靠中介机构给个报告那是不行的。项目团队还是要在拿地之前就扎下去，这样才能摸清市场行情和客户的真实需求，而不是看着别人的楼盘卖得好、别人的户型卖得好，自己也照搬照抄同样的产品、同样的价格，最后就是红海中的大众产品，只剩下价格战一招了，就算是老板聪明盖世，也是回天乏术的。”

“叶小姐，你说的简直太对了。看来我这一次请教你，又找对人了。”尹云鹏笑道。

“你是一个企业的老板，眼光看得都是大事，我这就是经验之谈，跟你一个其实罢了。再有，设计成本省不得。设计不是你想抄，想抄就能抄。”叶婉接着说道。

听到叶婉的话，尹云鹏道：“我当然不想抄了，想请叶小姐设计，价格随你定。”

“我真的没时间，要不真的给你设计了。不过，设计院设计的时候，我可以提一些意见，尹总，你看这样可以吧？”叶婉道。

“好啊，我知道你现在世纪集团的项目都忙不过来，还要兼顾三井地产的设计，我这种项目自然请不动你了，太可惜了。”尹云鹏摇头道。

“尹总，你放心我会帮忙的。我跟你说说为什么设计这一块不能省吧。

现在的方案设计也越做越锉了。立面是抄的，户型是抄的，景观方案是抄的，内装是抄的，没有什么是不能抄的，美名其曰标准化设计数据库。天下图纸一大抄，看你会抄不会抄。有些设计师抄也不会，130平的厨房间比90平的还小，大户型的客厅还不如小户型的敞亮，餐厅的餐桌堵住了厨房间的门，小卫生间的干湿分离用的是2