销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘进入二**市场流通等方式；

价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。机动灵活对于大型楼盘来说具有非常的意义，船大也要争取好掉头。”

陆阡陌说到这里，孙晓红打断了他的话，问道：“千百，从这个层面上看，大盘销售和普通盘销售倒是没有太大区别，都是在定价上和付款上下功夫。除了这些以外，还有没有与之不尽相同的销售策略了？”

“当然有了，除了上面常规策略外，还是制定借力借势策略。借力借势关键要正确理解力和势，力为外力，势为优势、机会，都是来自于企业外部的资源，借力借势就是要整合外部资源。外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者，优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面，要善于发现机会和借助外部力量，开展事件行销，以促进和推动营销工作的深入开展。

另外，知识营销策略也很重要。知识营销是以知识普及为前导，以知识推动市场营销的新思想，很多地产开发商都接受了这种营销理念。

通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何**交易手续、交纳税费等知识常识的普及，在增加房地产买家知识的同时，也增强房地产买家对开发商的认同，进而产生购买决策乃至发生购买行为。

对于大型楼盘营销这场持久战，完全有必要建立一块知识阵地，成为沟通开发商和买家的工具，乃至成为沟通开发商和业主的工具，进而形成一种文化而不断提升地产的附加值。

最后，在说说创新营销策略。大型楼盘营销需要营销创新，否则每期都采取相同的策略对消费者来说恐怕会不痛不痒，不会产生感觉，更难于产生购买行为。营销创新的前提是理念创新，动力是技术创新，关键是管理创新，灵魂是文化创新。

总之，无论采取何种市场战略和营销策略，在大型楼盘营销过程都要保持一个基调。

这个基调就是大气，衬托和突出大型楼盘的规模优势，包括楼盘在建筑设计、环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造等诸多方面都要突出这个基调。”

陆阡陌教科书般的一番话，令莫羽西、孙晓红和林薇点头