们出甜品台不可能像婚礼策划一样每一场都收新人的策划费、设计费，现在市面上的婚礼流行元素就那些，如果每一场活动都给客户私人订制，揉进你自己的沟通设计成本，你们实际上就是在内耗、在赔钱。

你应该出几个套餐，类似宴会菜单，5000档位的都包含哪些甜品，数量、款式都罗列出来，在这个基础上出粉色、蓝色、彩色等设计图，8000往上可以点缀客户指定的主题元素，比如手工捏制的钥匙、蝴蝶、海洋主题这些。

生日宴、宝宝宴、寿宴也一样，拿着基础图给客户选，再按照客户要求增减装饰。

518的宝宝宴我先帮你手绘一张设计图你先把尾款收了，其他的我先简单帮你画一下，你找美工制作一套电子版的方案，让销售分类存在手机里，好能在客户咨询时第一时间亮出来。”

518的宝宝宴甜品台许玖玥只是报了食品数量给宝宝妈妈，具体都做什么装饰都在姜兵脑子里，根本没出图。

许玖玥为他们的不专业略感丢脸：“这次客户没要求看效果图，等当天摆完出了成品再要尾款吧。”

徐郅恒一边按她提供的出品数量大概画一边提醒：“social的活动不确定性因素很多，你只收1000块钱订金就开始准备，如果中途活动取消，你的订金根本cover不了人工成本，如果当天摆完了甜品台又出现意外，尾款泡汤没跑儿。

按照你们的生意体量，分两三次收款实在没必要，我建议你提高订金比例，至少收60%，同时再收一两千甜品架的押金，这样婚礼当天摆完甜品台收尾款还是在撤台之后收尾款影响都不大，哪怕婚礼第二天再收，也损失不了多少。

当然，你也可以拜托我给你装一个信用卡押金系统，婚礼之前把尾款刷给信用卡中心，活动结束直接一扣就得了。”

说着，他已经画好了一张成品草图，甜品架也按照许玖玥给他展示的照片高低错落，分配的美观又大方。

他抬起头看向她，许玖玥一直靠着桌子看他画，见他干点活儿就讨价还价反将他一军：“用什么信用卡，难不成婚礼头天晚上我的人还要拿着pos去找新人？就微信收押金啊，客户发来先不点接收，等第二天婚礼结束后再算账清账不就得了，我才不求你……诶~~~”

徐郅恒放下画笔揽着她的腰坐在自己大腿上，迅速将她上半身放倒，眯着眼，语气阴恻恻的：“我是不是除了关键时刻能让你服软，这辈子都甭想指望你求我了？”

许