到德州那边与对方开展对接工作。招商局的人去谈了两轮，叙州市委市**见久攻不下，便专门派我带队赴山东德州两趟，亲自洽谈这项目。”

“因这项目，我们市委主要领导很想让他落地叙州，以让叙州建材产业链更为完整！因此，我带队到德州之后，为了让这家公司签约，我们可谓十八般武艺都使得出来。不仅给董事长的妻子送名牌手包，邀请高管们吃饭。甚至还邀请他们到我们叙州来旅游，并安排一条龙服务！……当时，我们对这个项目可谓信心满满，觉得手到擒来。”

“但是，万万没有想到，这个项目，还是被绿谷县临河镇的路北方给截胡了！当时知道这个消息后，我们那个气呀！真是恨不得将拳头都捏碎了。为这个项目，我们叙州市长被气得大病了一场。后来，我们反复复盘这件事情。反思的结果，就是我们叙州，还是做得不够好，人家在某些地方，做得确比我们好！”ъΙＱǐkＵ.йＥτ

“那么，到底绿谷县，在哪点做得比叙州好呢？”

在众人眼巴巴的目光中，姚高岭给大家揭开了谜底。

他道：“据我们了解，这家公司董事长的老婆，虽然是我们叙州人。但是他的父亲，祖籍却是湖州市绿谷县临河镇的！据我们了解，路北方就是费了很大心思，从临河镇找了几个年逾八十岁，与他的父亲相识的老人，一起从湖阳坐火车到山东德州，去拜访了这名董事长的父亲。”

“大家可以想象得到，这个老董事长看到自己童年的小伙伴，带着满身疲惫，千里迢迢到自己现在生活的地方来拜访自己，他是什么心境？他当时就流泪动容了。而在随后的项目沟通中，路北方更是一鼓作气，将工厂需要的场地平整好，将各种基础设施铺到位。甚至还通过各种关系，将董事长父亲给接了回来。”

“就是通这种种举措，让新华建材董事长董家华相当感动。最终，他们决定将这30亿的项目，投在了绿谷县临河镇，从而撇开了我们叙州。”

姚高岭的话说到这里，故意留出很长一段时间，供大家思考。

见大家都陷入在沉思中，姚高岭这才接得道：“通过这件事情，说明什么呢？说明路北方同志是一个真正用心工作、有担当有作为有想法的年轻干部；说明我们在招商工作中，不一定有多大的阵仗和仪式，也不一定非得出去吃吃喝喝，更不需要花纳税人多少经费。而是需要我们去对待工作，对待我们每个投资人，都要用心。”

姚高岭说话时，故意拍了拍胸口。