一点，小马哥和齐磊是一样的，两个都是摸着石头过河的创业者.。

耿大爷干脆给齐磊和小马哥分析起来，“这个朴正浩，既然想要回扣，想挣钱，那挣钱谁还不趁早？他会不放在心上吗？”

“既然放在心上，你觉得他是半个月前，接到张建的电话就去问了，还是今天才想起来，今天才和上面沟通？”

“所以，可以肯定的是，这半个月，不是朴正浩想要拖，而是Actoz公司那边不急于回应。”

小马哥这个时候说话了，“那也许…就是Actoz没想好要不要在中国寻求代理呢？”

耿大爷嗤之以鼻，“来，小马，假如你是朴正浩，你要挣这个钱，可是Actoz没想好，一直没给你答复。这个时候，你怎么办？”

小马哥，“两个可能吧？第一就是等呗，等Actoz想好了就回复啊。”

“第二，就是说好话呗！诱使Actoz产生拓展中国市场的想法。”

耿大爷，“对呀！”

“假如你还是朴正浩，那不管是哪种方式，你现在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中国市场，你可以给张建回话了，你得怎么回？”

“我……”小马哥一下愣住，他明白问题出在哪儿了。

如果中间有这样的曲折，不管是不是朴正浩争取来的，按一个正常人的思维，他在电话里会只说那么多吗？

他是要邀功的。

“我为了帮你们可是出了很大的力，我为了帮你们，转变了公司的想法等等。”

这才是一个正常的、贪心的人的做事方式。

可是朴正浩却没有。

这说明，Actoz从最开始就有拓展中国市场的意愿，朴正浩在其中的作用几乎没有，他才会只提回扣，而没有邀功。

这也是正常人的思维。

小马哥有点心虚了，耿大爷想的比他明白多了，“那这么说，还真有可能？”

“可能？这样吧！”耿大爷酒劲上头，来了兴致。“张建，你现在再给那个朴正浩打个电话，就说……”

张建，“大爷你说，我得说啥？”

耿大爷沉吟了一下，“你跟他说，你老板发话了，不管事成没成，给他二十万块的好处费！”

张建：“……”

张建直咧嘴，这大爷是真喝多了吧？给个回扣而己，至于这么大方吗？

“是不是太多了？”

小马哥也道