的，我自己解决。”

李野听明白了，靳鹏这是把服装买卖的“下线”，都当成朋友对待了。

这也是这个时代，很多买卖人的做法，毕竟神州是个讲人情的地方。

“那行，我再问一个问题，”李野对着郝健和靳鹏问：“你们以后，就打算守着东山这一块地盘过日子？”

“”

郝健和靳鹏都尴尬了，那表情跟拿着一万块钱去跟首富谈生意，人家随手给了个一亿的单子，问你吃不吃的下差不多。

别这么打击人好不好？

号称不要脸的郝健，都有些脸红的道：“不是，小野兄弟，咱现在的地盘，就省城一部分，和周边的几个县，哪里敢说东山省”

靳鹏打断道：“郝健你的眼皮子浅了，小野说东山省，那就是东山省，

从明天开始，我往东跑，你往西跑，咱把整个东山省所有县的服装都占下来”

李野打断道：“你咋占？一个一个的交朋友，一桌一桌的摆酒席？伱那样的话早晚酒精中毒。”

郝鹏嘿笑着摇头道：“那哪能啊！咱现在都喝好酒，两块三一瓶的”

李野懒得再跟他们客套了，两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼，跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。

李野端正了脸色，道：“资本控制渠道，控制市场，不是靠喝酒、靠人情，

是靠利益，靠人才，当然人情也可以作为补充手段，但究根结底，在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”

“从现在开始，你们逐渐的退出服装散货的一线，掌握源头货源，挑选合适的人加以培养，让他们负责一线的批发管理，

另外选择合适的二级批发商加以扶持，让他们替咱具体维护一个县的渠道，你们只要定期派人监督就可以了。”

李野开始详细的给郝健和靳鹏，讲述后世的批发业扩张手段，

虽然他也知道的很粗糙，但只要大方向没错，在这个一张白纸一般的82年市场上，那想要肆虐燎原，也未必办不到。

用人情感动客户？用情谊来维护市场？

开玩笑，扩张，永远都是挖人最快，利益为先。

但是李野刚刚讲的兴起，就看到郝健和靳鹏一脸的震惊。

“啥？资本？小野你这是要犯错误呀！”

“小野兄弟，你这话可不能乱说，要是前几年，就你这几句话就坏事了。”

“”

我特