折。”

“第二：不要再用多少斤来卖，可以以罐为单位，罐子不能太大，每一罐里面就固定多少斤，这样也能更好的促进销售。刚才我说的赠送品，可以用小包装好，等购买一定数量后，就拿小包的赠送，这样也不会亏。”

“第三：望鸿现在生产有限，我给你的望鸿不必一次性全都卖掉。销量是你来控制的，不是顾客控制的。比如，今天限量二十罐，后天也是限量二十罐，不管对方出多高的价钱，都不能再卖了。”

“这样能够应对货物不足的情况，也能牢牢抓住顾客的关注与积极性。注意：售卖时一定要隔开一点时间，然后给顾客开始销售时间与限量数字。”

“但是这个销售时间，你要说的模棱两可，比如你可以说：明天或者后天有货，又或者说大约在几号到几号之间。不然顾客会认为，望鸿产量非常多，好采摘且频繁。”

“我们就是要让顾客心里发慌，让他们产生一种，我不积极，我不关注就会被别人抢走的心理。”

“当然，这只是针对眼下的方案，战场上瞬息万变，商场也是一样的。你要时刻根据具体情况做出对应的调整，我很忙，可能以后就会交给我旁边这位打理，你要学会销售，学会抓住顾客心理的需求。”

“有些人喜欢贪小便宜，那你就举办一次活动，活动有时间限制。什么店铺打折都可以，不要死抓着价格不放。做生意要先学会舍，有赚有亏很正常，所以，不要觉得这样我店铺很亏什么的。”

“这亏的，都是你打出去的名气。别人知道你家的茶好，自然会优先选择你家，我说了这么多，你明白了吗？”

朱琴也不知道哪里变出来的小本子，上面写了一页又一页，最终她落下最后一笔后，长舒一口气。

这样的销售方法，她闻所未闻。