会觉得你不讲情面了，对不对？”

话到这里，潘广兴也只得应下。

提前给潘广兴打了预防针，李谨言便一头扎进了工厂里。按照他的计划，皂厂的产品将分为两大类，一类是机器生产，定价两分到五分，一类是纯手工制作，根据添加的香料和各种配料不同，价格从八分到两角不等。李谨言特地请了几个手工好的师傅，弄出了不少精致的模子，这样，做香皂花就不用再拿刀刻，既费时间，又费材料。

皂厂的第一批成品出来，李谨言特地借楼夫人的名义，给北六省军**的官员夫人们，都送上了一盒特质的手工皂和一束包装精美的香皂花。

每个香皂上，都印有一个圆形的标记，让人一眼就能分辨出，这是楼家皂厂的产品。

名声传出去，不只本地商家，连外省的一些商人都慕名而来。

楼家皂厂的产品不仅质量好，而且比洋行里卖的还要便宜，满打满算下来，也不比一块胰子贵上多少，自然大受欢迎。虽然也有贵的，但受众不同，恰好能满足一些官太太和有钱人“贵的才是好的”心理，李谨言自然不会和这些“大户”客气。

薄利多销和吃大户结合起来，当按照李谨言要求制作的第一份财务报告摆到楼大帅案头时，楼大帅的下巴险些掉在地上。

就这么个三五分的东西，竟然能赚这么多？

国内的皂厂还在起步阶段，楼家皂厂现阶段的产能也是有限，尚不会对天津和上海的两家皂厂造成冲击，反倒是北六省的洋行，被李谨言抢了不少生意。

不过，有楼家站在那里，洋行里的大班，也只能看得眼热罢了。

机器制皂会产生一些副产品，其中的甘油，比肥皂本身的价值更高，用途极其广泛，不过李谨言只盯着两种，一种是护肤品，一种就是**，液体**！

制作**是个危险的活，考虑再三，李谨言还是没去找正忙着研制磺胺的乔乐山，而是通过季副官找到了北六省军工厂下属火药局里的人，把相关资料交给了他们。只说用甘油制作**，是乔乐山提出的。乔乐山这个柏林大学化学系高材生的旗号很好用，反正他国语也说不利索，李谨言不担心他揭穿自己。

火药局的人必然要向上面报告，楼大帅得知后，特地让财政拨付了一笔款子，当做研究费用。

李谨言忙得脚不着地，可他还是觉得时间紧迫。

满洲里的事情，给他敲响了一记警钟，落后就要挨打，国家贫弱，就谁都敢欺负你！