空空。我这话不好听，但是丑话说在前面，反而有好处。”

母女在卧室谈心，侯沧海无聊地看电视。终于，母女从卧室出来，然后三人一起到附近餐厅吃饭。吃过饭，张小兰陪着情绪不佳的母亲做美容。侯沧海开车到面条厂，准备看一看大舅舅，晚餐也准备在大舅舅家里吃。

开车前往面条厂，即将进入老厂区时，侯沧海看到有一家新开的电器商场，规模还不小，便在距离商场几百米远的地方停了车，拿上海龙空调业务员的名片和海龙空调最新款式的介绍，走进商场。

电器商场主品是电视、冰箱、洗衣机和空调，空调有华宝等品牌，却没有本省品牌海龙空调。侯沧海这一段时间进商场的时间多，也摸出一些门道，仔细观察了这家商场货品的型号，到办公室找到了电器商场经理。

中年老板贾洪磊看了名片，道：“你们有业务员来过，我们没有进你们的货。海龙空调质量不行，顾客意见大。”

侯沧海着重介绍海龙空调新品，道：“贾经理，我们以前的业务员肯定没有介绍新产品，这是本月才上线的新款，省电，噪音小，制冷效果好、可自动调节温度。比如，空调噪音的国际标准是低于42分贝，海龙标准是低于20分贝。分体式外机，其他厂家都是用后不久都会生锈，海龙空调外机采用了镀锌板，解决了生锈问题。”

以前侯沧海介绍海龙空调时，电器公司的人往往自认为是专家，极度没有耐心，而这个商场老板贾洪磊对新产品有兴趣，一直在耐心听介绍。

介绍结束以后，贾洪磊道：“新品听起来还不错，那就送点过来吧。”

侯沧海很从容地道：“新品肯定好卖，先付款，我们再发货。”

在山南和岭西，先发货、卖完付款，这是潜在的行规。贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员，道：“搞错没有？没有这样做事的。”

侯沧海道：“先款后货才是对我们双方都是最有利的。”

贾洪磊哼了一声，冷冷地看着这个陌生业务员胡扯。

侯沧海道：“我有几个理由，第一，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货。我走过不少商场，不加分析乱进货的情况非常多，包括你的商场，明显有几个型号是市场滞销品。你进了这些滞销，卖不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”

贾洪磊听对方说得有些道理，没有再冷哼，继续听对方胡扯。

侯沧海毫不