次谈一谈与商路有关的一些问题。

由于书的名字为《商路笔记》，产生了一定的诱导性，不少读者朋友下意识希望看到商战。而《侯沧海商路笔记》严格意义上不算是商战，而是一部成长，主要笔墨描写以侯沧海为代表的一群年轻人在大时代里的命运变化。因此，喜欢读商战的读者朋友就觉得不过瘾。

第二，全书涉及行业很多，小桥不可能全部涉猎，只能通过实地查看、专人访谈、查阅资料等方式深入某些行业。

比如医药代表这个行业，小桥高中时代两个好朋友都曾经是资深医药代表，一个转行，一个仍然在此行业。前些年，两个好朋友与相关人员交往时，小桥经常受邀参加，对该行业有一定了解，以其素材为基础构成情节（略去商业贿赂这一块，原因不细说）。比如基建这一块，小桥以前长期是以甲方视角来看待问题。写要将甲方视角转成乙方视角（原本写基建必然涉及各部门，这也是小桥更熟悉的领域，写作时略去，原因不细说）。由于时间、精力和学识限制，没有能将各行业故事写深写透写全，这是很遗憾的事，也是没有办法的事。下一部应该要找专业顾问了，这样能更加深入。

第三，关于商战。

在写作时，小桥考察过很多企业，发现一个重要现象，企业失败往往不是外部竞争，而是来自内部原因和大潮流。通俗一点来说，国内、国际市场够大（这一点非常重要），只要自身经营得好，适应了社会发展潮流，总是能够生存下来。被竞争对手逼迫而死的企业，少之又少。

比如，乐百氏和娃哈哈是竞争对手，在产品价格、包装上都有过激烈竞争。但是只要内部管理和战略方向不出大问题，外部竞争其实并不是企业生死关键因素。

比如，苏宁和国美是竞争对手，国美被苏宁赶超，主要原因还是在于国美内斗。

比如，房地产行业，没有夺得地王的房地产企业一样能生存得很好。

比如，煤炭行业，决定一个煤矿兴衰的关键因素并非隔壁煤矿，而是大环境。

发现这个现象以后，小桥在写作时更关注制度问题，比如建立“沧海销售模式”，理顺销售渠道，这曾经娃哈哈的致胜之道。比如建立虚似受限股制度，这是内部激励制度，来源于华为。比如建立研究院，这是解决技术问题。总体来说，一个企业只要解决好制度问题，企业便能够在市场立足。

另外一点就是大势，站在风口上，猪都能飞起来，逆风而站，鸟都会摔死。比如，美团等外卖发展