“大致的情况，我已经了解了。说句实话，咱们华安市的情况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少，今年上半年的他们公司的回款可以忽略，半年度回款任务压力也很大，这不仅是我的压力，也是市办所有人的压力。如果回款不达标，最直接的后果就是大家的奖金一起跳水，我想，各位应该都不愿意这种情况发生吧？”

“招商当然是我这个城市经理的主要职责，但是我初来华安市，对市场的了解有限，还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上，对手下人说，“所以接下来几天我会让刘经理带我去拜访一下现有经销商，这几天，劳烦各位整理一下手头的客户资料，看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等下帮我发一下邮件，意向客户统计表格格式我昨晚做好了，大家按照那个格式填写。”

说到这里，路楠顿了顿，脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆出来的嫌弃的笑：“说句实话，各位汇报总结的能力还需要加强。我们做销售的，一切凭数据说话，几十万几百万的合同，我就只要求四舍五入到万元单位了，不过分吧？”说这句话的时候，路楠转头看着黄达方。

黄达方摇了摇头：就、就你是领导，你说不过分就不过分呗。嘶，不过，表格，真烦啊！

路楠才不管手下人知道又多了一份作业——还是规定格式的作业心里头有多么地不爽，要想做事、要想出成绩，首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。她已经把最大的招商压力扛起了，下头人要是跟不上她的脚步，她固然没有辞退众人的权利，但是正常县市之内的工作调动完全是合理的。对吧？

作者有话要说：ps以下内容记不住也没关系。

华安市有五个行政区划。分别是：华安市，乌城，温绥县，花泉市，唯普市。

业务员分布：

内勤：郑晶，本地人。

团购：主管刘阳，在市区，手下无人。

餐饮：主管郭宇，在温绥；业务冯熠。

名烟酒：主管黄达方（本地人），在市区；业务胡悦庆，在市区。

商超：主管骆俊杰在市区，下头是商超促销员。

流通：主管李斌，在唯普市；业务李子恒在花泉市、钱鑫在市区。

注1：此处金额指的都是厂家出货给经销商的价格，并非商超终端售价，终端价格基本上xx（为了不被行业追杀，我就不透露了，