说的话让他的扣手礼咚一下，垮掉了。

路楠说的是：“刘经理是调去闽省吧？也是华东大区，挺好的，半年会议的时候我们还会碰面。不然我担心到时候和吴总、童大区解释不清楚为什么四方建筑在刘经理手里半年就回了大部分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都没有的事。”

老刘收回手，搓了搓手指。

“路经理，你这话说的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，对市场也不太熟悉；当然，我这边也确实有点小失误，年底的时候太急了，没有把握好回款进度。但是要说四方建筑今年上半年一分回款都没有，是绝对不可能的。他们公司当初就是因为打点关系需要送酒、请吃，所以才干脆做了经销商。你看啊，农历新年之前，四方建筑绝对要消耗不少库存，等到开年再消耗一阵，四五月也差不多该要酒了……”回神之后，刘经理不慌不忙地解释。

让四方建筑压货会不会让接手自己工作的同事心里不太痛快这件事，早在他打算赚一票就走的时候就已经想到了。反正这也算是一种‘潜规则’，难道还有那种**，自己深耕市场、打好基础，然后便宜接手的人？注2

当得知接替人是新人的时候，老刘不可避免地就有了侥幸心理：也许人家不懂里头的门道呢？

“其实我知道，城市经理调走之前想要在履历上业绩好看一点。这都可以理解。”路楠点点头仿佛是信了。

老刘松了一口气：看来她是懂行的，不过也没打算和我撕破脸。

路楠接着说：“回款的事，我可以不计较。但是……按照刘经理这么说，四方建筑的酒销负责人真的是做这行的天才，才做了半年，就知道怎么从厂家获取最大费用支持了。”

刘经理卡壳。

他以为路楠没发现的。

他以为早上路楠询问完刘阳之后，只是对自己压货的举动不满。

他以为……他以为他**就算调来的是有多年工作经验的城市经理也不会发现的！！！

“签订200万的单一渠道经销合同，半年回款做到150万，四方建筑是优质经销商。但是刘经理，我拿到系统里华安市权限的时间不长，昨天晚才能查系统，这些费用，报的不对吧？”路楠从包里拿出平板电脑，唤醒屏幕，不疾不徐地说，“四方建筑回款合计150w的时候是十二月底，但是同时，费用已经超额了，接下来半年我要怎么给对方开展活动？让我看看，招商支持包含：渠道奖励、大客户经理补贴、小型赠酒、