第 147 章 第 147 章(2 / 5)

经理,经过这一次吧,我觉得谈客户也要‘知己知彼’才好!”

路楠一脸苦恼地说:“这可怎么办呢,流通渠道的资料也是我花了好长时间才整理出来的,如果我还要去整理其他渠道的资料——那么,这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办?而且,一周时间了,你们一直看着流通渠道热火朝天地跑客户,却一直就干等着?等我发资料?”

说到后半句,她状似开玩笑地说:“我问你们要资料的时候,你们敷衍了事。现在看到流通出成绩了,又嗷嗷叫唤,要我帮你们。我像是这么好说话的人?”

响鼓不用重锤。

路楠笑眯眯地说这番话,骆俊杰和冯熠却臊得低下了头。

而此刻,老黄梗着脖子,虽苒面上有那么一丢丢的愧色,但依旧想要路经理的帮助。

“我是城市经理,招商是我的主要工作职责。应该是你们配合我,筛选意向客户,带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都做完了,然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面,“黄主管不是觉得不公平吗?那我告诉你,我周一给出资料的时候就想到这一点了。所以流通渠道的业务从我给的资料里新招经销商,招商奖励全部按照07的系数计算,扣下的百分之三十是我的,他们对此没有意见。”钱鑫点了点头,表示路经理确实后来给他们发过邮件,沟通过这件事。

路楠接着说:“如果你们自行从市场发掘出的意向客户,当然还是按照10的系数算招商奖励,而且,超额完成有奖励。这样,黄主管还要我提供帮助吗?”

黄达方想了想,名烟酒渠道和流通不一样,流通的经销商一般一年就只能干个五十万,但是名烟酒的一般都可以签百万级,这里头的奖励相差百分之三十,可是不少钱。

他琢磨着:

宏图酒业不管是续还是不续约,实力都大不如前了,市区肯定有想要接手老韩资源的人;

以及,昨天路经理给他和小钱补课的时候说了,从黄页和网站查信息;

再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商,应该不太难?

黄达方问:“那、那最后的谈判还是得您来的,这不影响我们的招商奖励吧?”

路楠摇头:“当然不会。”

见大家还是提不起精神,路楠拍拍手说:“详细资料是没有的,不过你们交上来的东西我都看过了,其中有几家可以重点关注一下,我在店名后面打了个勾,仅供参考,并