第 147 章 第 147 章(4 / 5)

酒业的韩总还是很想和我们源川续约的,只不过他现在手头事情有点多。如果韩总忙过这一阵,还是要和我们签全渠道的约,那我们公司有规定的,要优先保障老经销商的权益……”

杨老板皱着眉,拿出烟问:“路经理抽不抽?”

路楠摆摆手。

“那你等我一会儿,我去门口抽个烟。”批发部里都是各式酒水,老杨还是很注意安全的。

杨老板走出去抽烟,黄达方和钱鑫看了看路经理:能行不?

路楠无声地对他们说:“淡定。”

最后,杨老板抽完烟回来,说还需要再考虑一下,明后天给答复,又在路楠一行人离开的时候,问了一句:“如果第一季度签约打款,年终返点能更多一点不啦?”

“这个视合同金额、打款金额不同,返点也会不同。我也不能凭空给你什么承诺,这种细节化的条款,都要之后再谈的。我能保证的,就是在自己职权范围内帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴水不漏。

从顺发离开,钱鑫小心翼翼地说:“我以为今天杨老板就能和我们签合同。”

黄达方安慰他:“大几十万呢,哪有这么快,人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候,杨老板还特意追出来问一句,我看,成的可能性还是很大的。”

路楠点点头,对钱鑫说:“今晚不要催,明天中午再跟进一下。黄主管,餐饮□□给郑晶,找她报了。”

周六的周会,市区外县市的人也来了。

最直观的感受就是李斌对路楠的态度比先前要恭敬了一些。

路楠简单地说了一下前天和昨天的招商洽谈经过,然后问李子恒那边进展怎么样。

李子恒有些惭愧地说:“还没有什么进展。”

路楠点点头,转而换了个话题,也就是她前天考虑的,市办人员在经销商处该不该吃饭的问题。

“每个人的做事方式不同,每一家经销商对这类费用开支的规划也不同,我并不强制禁止大家在经销商处吃饭,因为适当的饭局确实是维护客情的手段之一。只是希望大家主意一下频率,季度、年中、年末这种,偶尔为之就行啦,像批发部这种小型经销商,大家月月去,老板不心疼?”

路楠说得并不太严肃,不过她又补充了下面这段话:“我对今年的招商很有信心,也知道大家会很辛苦,所以单独从市办费用中划了一部分出来,一部分作为对接本区域经销商的人员的餐补、另一部分作为跨区域对接经销