畅销，到时候退换货政策又是怎么样的呢？”

路楠笑笑解释：“酒水具有特殊性，人说越陈越香，所以洪总这里指的肯定不是经典酒，毕竟现在市面上五年前的经典酒十年份，售价已经比当年新出的高10-15了。您担心的是特曲酒吧？”

洪立军点头。

“关于退换货政策这一点您放心，合同里都有写……不过我私人给您一个小建议。特曲酒单价适中，基本上不存在销不动的情况，最多也就是销得慢一点。如果您这边能保持全年无退换货，年底的时候可以申请购买一定数量的奢香酒。”这确实源川集团内部资历深的城市经理才知道的，路楠很看好名酒世家，才会透露一二。

要知道，奢香酒是限购的，源川的小型经销商根本没有配额、中型经销商才有少许配额。

洪立军果然对此感兴趣，饶有兴致地点点头：“这个我倒真不知道。”

接着继续谈合同条款，这位洪总的思维很跳跃，或者说是有些不按常理出牌，他经常反复提问一些刚才已经谈好的合作条件。于是路楠一遍又一遍，不厌其烦地给出政策解释。在旁边旁听加帮腔的黄达方内心已经开始怀疑这位大老板是不是脑子不太好，而小胡，坐在一旁学习观摩的小胡起初还试图速记，后来——放弃了。x33

但路楠知道，这位洪总当然不可能是记性差。

他只是在用自己的方式干扰别人的思考，试图在谈判中占据主导地位。

他很强势，用的方式也很直接，甚是有些粗暴无礼。

路楠心想：如果以为这样就可以让我产生疲倦或者厌烦情绪，进而可以钻空子，那就大错特错了。

她打起精神，十分有耐心地给洪立军解释条款。

两个小时后，路楠面前的水杯是第n次被续上，她的声音也略微有些沙哑。

但是，合同，敲定了。

三百万，其中两百万特曲，一百万经典酒；双渠道，分别是名烟酒和团购。

洪立军是爽快人，不论在谈判期间的手法有多‘恶劣’，一旦谈定，还是很爽快地让源川的人用店内的打印机把合同打出来，当场签字盖章，并且主动提出：“等合同回传，我这边就可以安排打款。具体的事情，到时候就联系老马。”路楠当然是高兴的，她说：“之后配货、铺货、活动配合等等我都会让黄主管和马店长好好对接。”

已经十二点多了，洪总留饭，这回路楠没有像对流通渠道的经销商那样推辞，在名酒世家附近