述的终端价格基础上打了一个相当大的折扣，但是定价档次摆在那里，经销商拿五十万的货，合下来大概也就一百多箱——这还是多拿十年，少拿十五年和二十年的配货安排。一百多箱酒，是分批次打款发货的，经销商普遍情况下是按季度回款，也就是说每次总部经典酒库房就出三四十箱的货。

其他的城市经理未必会喜欢这样的合同。

因为现在的源川酒厂行事作风和其他名酒厂一样，从上到下、从领导到业务员，都有一点‘桀骜’的毛病，最直接的表现就是老一批城市经理哪怕面对经销商，态度也总是很拽，颇有一中‘爱要不要不要拉倒’、‘回款配货必须听我的’态度——就连总是笑眯眯的王兴龙也是如此。

路楠刻薄却客观地下了结论：还是之前粗放型发展带来的弊端，以及销售团队整体文化水平偏低的缘故。

厂家过于强势的态度，其实会让经销商体验十分不好。尤其在出货不理想的情况下，特别容易激发经销商和市办之间的矛盾。不然海临市的格林贸易也不会在终于解决了库存货问题之后，连‘好聚好散’的最后一顿饭都不肯和源川市办的人一起吃。

此时的田爱珍无疑是弱势的，因为她更需要源川的合同——而源川，却已经在三月签了一个中型经销商了。

“可以，我觉得这样的金额分配很合理。具体什么品相什么年份，咱们打货款的时候再讨论都来得及。”路楠并不在意这些，她既然敢暗示，就敢这样配货。x33

顶多，报货的时候被总部的人吐槽几句。那又怎么了？

田爱珍听路楠说了这句话，表情就轻快了一些，她说：“那行，因为我还在物色门店，也没地方招待人。等营业执照办下来、公/章刻好，我去市办找你签合同。”路楠点头。

……

韩建新的动作好像总是比他前妻慢一步。

田爱珍前一天下午约的路楠，到他这边就是第二天早上。

晨会之后，路楠带着黄达方应邀去了宏图酒业的门店。

离婚之后的韩建新比路楠第一次见他的时候脸上更多了几分颓唐。

他倒是没有详说离婚分财产的细节，只是说以后宏图酒业就是他个人所有，下月初可以续约，总金额三百万，要求还是和之前一样，经销源川酒的全品相和全渠道。

三百万，刚好卡在了中型经销商的下线，并且和名酒世家的合同金额一模一样，还稳稳地压了田爱珍的合同金额一头。

要说这