酒业主餐饮渠道、温绥大酒店是单一餐饮渠道；至于团购这边，现有经销商合同金额都不大，大约都在50万到100万之间……我好像有点明白了，从大局出发、从长远布局……”林燕如醍醐灌顶一般，细细地品味这句话。

【稍加点拨就能想明白，林燕的女孩子，话不多但内秀啊。】路楠欣慰地想着，此时车也刚好停在林燕租房的楼下，她笑笑说：“你到啦。”

一直在琢磨路经理刚才说的内容的林燕这才回神，连连道谢后才下车。

……次日上午九点半，路楠和林燕又顶着办事处所有人期许、鼓励的目光出门。

这是三天之内和四方建筑章总的第三次沟通。

不知道是不是因为来的次数多了，林燕觉得章总的办公室好像没有第一次那么寒气逼人。

章礼今天有些蔫巴巴的，不知道是不是又挨训了——如果是，路楠打算拍手叫好。

章祺并不是那种喜欢兜圈子说话的人，也没有名酒世家洪立军那种找茬式谈合同的习惯。他说话不紧不慢，但显然每一句都是经过深思熟虑的。

可以说，前两天的谈判，双方已经在很多小细节上达成共识，现在依旧在讨价还价的除了费用和返利到底能谈到几个点之外，就是那个向区域外出货的问题了。

关于这一点，路楠是绝对不会退让的。

第一天，她对章祺讲的是源川的制度——章祺表示可以理解，但是不太能接受；

昨天也就是第二天，她拿着连夜做好的华安市高端白酒销售现状分析给章祺摆事实：1000万的源川经典酒，可配百分之十，即100万的奢香酒额度，这是限量供应的，没有一家经销商会浪费这个额度，这也就代表实际经典酒的合同量是900万；华安市一共四个市一个县，其中以市区和乌城的经济最发达，假设各销300万的货，剩下三地每一处100万的年量，折合到每个月，也就是说市区和乌城的月任务量大概是25万，其余三地月任务量8万出头。

当时是，路楠笑着说：“奢香酒是不算在窜货清查品相之内的，比经典酒更有收藏价值，我尽量帮您申请更多的配额。小章总与其担心往外出团购的流程繁琐，不如想想，万一合同到期之前就在销售区域内完成了任务量，该追加多少金额才好。”

路楠必须要说，她已经为此尽了自己最大的努力了。如果章祺还不满意，那就……再谈！

【总不能和他说拜拜了您嘞，毕竟是一千万啊。】