四旬、面庞圆润的中年男士。

迟宴站起来给双方做介绍:“小舅舅，这是我学姐，也是源川酒京市的经理――路楠；学姐，这是我小舅舅，浩淼船舶公司的总经理巩绍辉。”

路楠伸手:“巩总您好，我是路楠。”

“你好，我听小迟说过你。”巩绍辉笑眯眯地看起来很和善，“坐吧，先吃饭。”

路楠听对方这么说，只是客气笑笑，一点好奇的意思都没有。

迟宴看了他小舅舅一眼，想让小舅舅先别说这些了。

巩绍辉换了个话题，面上显得十分真诚、半点没有要难人的意思:“路经理是做白酒的，那么今晚上我们喝什么？刚才进来的时候我问了一嘴，这家馆子没有和谐酒。”

【这有什么，和谐酒在京市的餐饮渠道本来就卖得少，东兴智慧餐饮连锁店消化了一部分，分销出去的酒零星分布在京市各个餐饮店，进了餐饮店盲点和谐酒，就和刮彩票差不多，听起来也真是既心酸又讽刺。】

路楠也不尴尬:“鲁地多美酒，云酒、芝酒、孔酒都很不错，不过巩总想喝和谐酒也不难，我下午一直在外办事，来不及去市办取了，便在来的路上去经销商那边调了几瓶……”她抬了抬手腕:“附近最近的荣宝酒业距离此地是三公里，巩总稍等几分钟，和谐酒马上就送到。”

巩绍辉不意这年轻的女经理能够这么周全，遂笑着说:“那好，咱们就等一等和谐酒。”

等服务员将酒送过来并开瓶分了两个分酒器之后，巩绍辉举杯:“来，路经理，我非得喝喝看，和谐酒到底有多好，让我们家这个臭小子打定主要做经销商。”

路楠可以瞬间组织好专业的词汇夸奖和谐酒的口感，但是没必要。

她只是同对方碰了碰杯:“那当然是因为迟先生眼光独到。”

巩绍辉微微一愣，跟着就干脆地喝了一杯:“是，路经理说得有道理。”

可以看得出来，生意场上的老手和菜鸟果然是不一样的。

巩绍辉其人关注的重点并不是一千万，而是京市去年和谐酒的销量、目前和谐酒在京市的经销商有几家、如果迟宴和源川签订合同，这份经销合同中源川能够提供的资源与服务、实际上能够给到的优惠和返点等等。

这些数据，全部在路楠的脑子里，她应对自如，一点磕巴都没有。

一番商谈，巩绍辉对路楠说:“路经理，我听懂你的意思了。这样，我再帮小宴参详一下，然后再回复你，怎么样？