，不出三年，人家赚的绝对比你多。我跟你说，有一位名人说过：强者不需要怜悯。”

迟宴抬头：真是这样吗？舅舅在社会上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他说是，应该就是这样的吧？

见外甥还是将信将疑，巩绍辉说：“不信我们打个赌。”x33

“嗯？赌什么？”

“下月初不是咱们的大型品鉴会吗？你之前还和我夸小唐的活方案越改越令人耳目一新。”巩绍辉胸有成竹地说，“明后天，你去和小唐打听，看看每次她带着活流程回去改，请教的人是谁。”

迟宴抬眼：“是学姐。”当然是学姐。

“对，她只要点拨点拨，小唐就能有这么大的进步。”巩绍辉总结，“所以你的同情心，完全没必要！”

……

“没必要。”路楠回答唐诗，“小型品鉴会主题是我们的和谐酒，但第二场却不是。我知道，以前维护客情的旧观念都觉得要和经销商搞好关系，让他们多多出货、多多回款。但是去会所唱一百次歌也比不上你协助经销商出一百万的货来的有效果。毕竟前者经销商买单还要花钱，后者却是实实在在帮他们赚钱了。”

唐诗不解，不过她有很好的一个点就是不懂马上问：“可是今晚巩总邀请的客户，不就是会和他买酒的客户吗？”

“当然，但是这几位本身就是巩总的现有人脉资源，第二场活你去或者不去都不会影响对方买酒。因为对方从始至终看的都是巩总的面子，而非你的。明白了吗？”和大心脏的人说话有一个好处，直白一点不必太顾虑言辞是否会让她脆弱的小心脏受伤害。

路楠接着说：“所以我们所说的协助客户出货，是要利用市办的资源优势，起到一个资源整合与双赢的作用。那样协助经销商卖出去的酒，才是靠你的真本事。”

唐诗若有所思地点点头：“我好像有点懂了。难怪我之前一直那么卖力地陪万总的客户喝酒，但是去年年底人事变之前，万总那边给我打的经销商对对接业务的评分也不那么高。其实还是因为她觉得我没用，对吧？”

虽然这么说很打击人，路楠依旧点点头：“对，因为你发挥的作用并不是不可替代的。”x33

唐诗不服气地扁扁嘴，赌气地说：“白喝了两年，哼。”

路楠对唐诗笑笑：“有没有用都是相对的，如果你对公司来说很有用，那么经销商觉得你‘没用’，给你评分的高低也就不那么重要了。”

就像海临市办