“哎，你说，路总留下你领导，会说啥呢？”

刘子恒不甚在意地说：“大概是问新经销商的事吧。严哥这个月这么拼，又签了一个经销商、一个二批商，路总刚才晨会的时候不是还夸严哥了么。”

“哦，那也夸我了呢……”何涛十分含糊提说了这么一句，他眼珠子一转，“那行，你先去忙吧，我等会儿老严。”

办公室内，路楠对严观成说：“坐，这个月辛苦你了。”

严观成谦虚地说这是他应该做的。

路楠摆了摆手：“不说这些虚的。近段时间我一直都出差，招商这块，你做的很好，名烟酒渠道的经销商数量现在是整个部门最多的，看得出来，除了我给你的意向客户资料之外，你还花了不少功夫去收集其他意向客户的信息。做得好当然有奖，我先前承诺过给你们招商奖励，下个月你就可以拿到了。”先前她给下属们整理过她手中的资源，那部分意向客户招商成功，功劳当然不能算是业务们的，至多只分他们八百一千的辛苦费，但是严观成近来谈的两个，都是他自己的资源，按照招商奖励一算，可以拿毛两万块钱。

多少句口头夸奖都比不上真金白银来的实惠，严观成当然不能免俗，这下，他的神情更恭敬了一些：“谢谢路总。”

“客气了，是你凭自己本事赚的。”路楠起身欲调整一下窗帘，让办公室内的光线更亮堂一些。

严观成十分有眼色地说：“我来吧路总，我来。”

路楠毫不见外地将百叶窗调整杆递给对方：“出差之前，我同你说过，名烟酒渠道需要更多的经销商，从目前来看，京市市场的几个区还有这样的空白，你看，城东这边四环区域、城南三环还有……这些区域都是空白市场，荣宝酒业的门店覆盖比较稀少，还可以再深耕一下客户。”她干脆地投影了京市地图，让严观成有更直观地感受。

所谓布局渠道经销商，当然是要考虑地域关联性的，不能瞎招一气。

严观成拿出手机请示：“路总，我拍一下照片？”

“不用，我一会儿发个邮件给你，你们名烟酒渠道的经销商资料我都看过了，还有一份标注了合同金额和签约时间的，那份地图更直观。”

“抱歉路总，我工作疏忽，没想到做一份这个。”

路楠笑笑：“别紧张，你之前做的表格统计也不错。每个人工作习惯不同，你不必一定要学我的。就是关于招商，我认为接下来几个月，你们的招商步伐还可以再大一点。”