马俊才下意识皱起眉头，五羊本田在长江三角洲地区的促销价格是17000元，羊城这样搞促销，显然是在提前做准备。

注意到马俊才的反应，黄民强就知道他理解了自己的意思，“对手已经有了防备，若是遵循惯性思维卖低价，必然会引来对手的反击。”

“要么大家拼价格，对公司没有好处，对经销商也没有好处，最终沦落到骑跨式摩托车的困局之中。要么就是被五羊本田压制，光阳在羊城止步不前，结果同样不能接受。”

“无论是哪一种，对咱们来讲都是不利的。与其让自己置身难处，倒不如反向而行，跟着五羊本田卖高价，尽可能保持和平局面。”

卖高价？

马俊才先是惊讶黄民强的逆向思维，随后摇头苦笑。

他觉得黄民强有些异想天开了，羊城是五羊本田的大本营，它怎么可能愿意跟外来竞争者保持和平共处？

黄民强像是洞悉了马俊才的心思，自顾自笑道：“马经理，摩托车怎么卖是由经销商决定的，在不伤害厂家利益的前提下，厂家会过多干涉经销商的经营思路吗？”

马俊才微微一怔，如实回答：“大概率不会。”

话音刚落，马俊才又连忙补充道：“五羊本田的经销商……”

说到经销商，黄民强脸上笑容更多，“我了解林安，好好跟他沟通，他未必不会答应。退一步讲，就算林安不答应，对咱们来讲也没有损失，无非是面对本就要面对的竞争。真要竞争起来，就看你们光阳公司能否给出合适的价格，支持我去跟对手拼刺刀了。”

话说到这份上，马俊才只能笑着回应，“公司给经销商预留的利润空间还是挺不错的，黄老板如果有时间的话，我邀请你来工厂参观考察。”

“好。”

……

“哥，今天不出去了？”

见林安端坐在收银台一动不动，林山颇为意外。

“不去了。”

林安轻松笑着，忙活这么多天，总算是完成了预定目标，现在只需要静观其变就好了。

心念所至，林安伸手拿起话筒，给陈德胜打电话。

“胜哥，你跟光阳沟通的怎么样了？”

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“我打电话时，对方说豫省主动打电话寻求合作的不止我一个，要等销售经理亲自来豫省考察之后才能决定经销权归属。”

“销售经理什么时候去考察？”