，老人负责带新人，此期间新人成交的单子，如果数量不超过两单，提成归老人，超出部分两人对分。

有些人脑子比较活络，自己有买房的需求，他不当客户到处去挑房子，而是会到咱们这种地方来上班，业务员是他，客户也是他，内部员工价、提成一薅，房子也买到了，拍**走人。

这种聪明人不能让他熘得太快，在内部员工价上做点文章，完成的单子越多，价格的优惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，价格越来越优惠，提成越拿越多，最后一算，害，买房子一毛钱没花，还倒赚了。

所以，公司的其他内部信息要让员工三缄其口，但是内部员工价可以使劲地往外说，甚至还可以卖指标，自己不用，可以卖给别人。

关于这一点，公司不提倡、不追责，当睁眼瞎装看不见，随便他们怎么搞。”

房翀：“南爷，你的意思是内部员工价要分成几个档次？”

“对，阶梯式，完成的业务量越多，价格就越低，而且吧，完成一定的业务量就增加一个指标，这些都要精算过，不能拍脑袋决定，我派去协助你的人里会有精算师。”

房翀点头表示明白。

“新业务员满一个月要是一单没开，就要对其进行评估，如果不适合这份工作，直接走人，如果是技巧上有问题，就让店长亲自带一带，再给一个月的观察期，也就是说，闲人最长只养两个月。

业务员的工资分成三块，无责底薪、有责底薪、福利补贴，无责底薪能多低就给我压到多低，底线是足够吃窝窝头喝自来水，不至于饿死。

实习期和观察期，没有单子就不触发有责底薪和福利补贴，有单子就在正式入职的那一天补上，不要等到正式发工资的日子。所以公司还要搞一个独立于公司账户的小金库，用来暂时存放这部分钱。”

“南爷，实习期没有必要发有责底薪和补贴吧，其他私企的实习期工资都很低，也没听哪家公司会后补啊。”

“正因为别人没有，我们更加要有，人无我有，人有我强。不能给我们创造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不关我们事，能给我们创造效益的就是自己人，我们吃干的，就得保证他们喝稀的。

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我对你只有一个简单朴素的要求，让我们的员工在媒婆那里被高看一眼，成为婚恋市场的抢手货。