“所以，你应该对基金有信心，不要想着先搞定有影响力的客户，再以此为案例搞定其他客户。你年纪小了一点，没赶上供销社、副食品店辉煌的尾巴，但也应该有所耳闻，当时这两个单位的柜员有多牛。

忘了是77还是76年，我正是长身体的年纪，馋肉馋得不行，为了多吃几口肉，管副食品店里的女柜员叫干妈，上‘特副’扮回民买羊肉，每次都会先找厂里领导的儿子买两根好烟。”

南易拍了拍大腿，“卖肉的又不傻，上他那买羊肉的回民就那一拨人，哪个他不熟，不然我干嘛买散烟啊。”

[没有特副这个单位，我只是为了区别普通副食品店，当年京城有的副食品店有羊肉卖，但只有回民能正大光明地买，其他的想打牙祭买狗肉去。古早，狗皮是重要的换汇物资，我们的领空就被狗皮保护过，大概有些书友见识过当年的神秘打狗队，特别是鲁豫皖三地，应该更是记忆犹新……（不深聊）]

“南爷，烟还有散卖的？”李莲花好奇地问道。

南易嘿嘿一笑，“上学的时候是乖学生吧？早些时候，大家都穷，农村代销店大多会散着卖，到了八十年代经济放开了，有些人脑子比较活络，会把烟拆开卖给学生，你现在去中学门口的小店问问，大概还有卖散烟的。”

任白水说道：“我上中学那会，班里就有男同学买散烟。”

南易没让散烟的话题延伸，“我说供销社和副食品商店，是为了让你明白供求关系，刚开始那两年，艺人关怀基金处于买方市场，阮梅要求着人把资金放到基金。

过了初创期，基金就进入卖方市场，倒过来是客户求着想把资金放到基金。速来虽然是草创，但它是基金的子公司，买方市场就不用进了，直接立身卖方市场起步。”

端起酒杯向几人示意一下，呷了一口，南易接着说道：“你刚开始寻找潜在客户，不应该把目标定在名气比较大的明星身上，应该去找之前红过，现在事业有点糊的那种。

邀请他或者他们把钱放到基金，帮其钱生钱，顺便托一把事业，让人家再次红起来，达到名利双收的效果。

成功案例就应该这样立，只要立好立稳，不需要你去拉客户，他们自己会找上门求合作。”

任白水思考了一会，问道：“成功案例该怎么立？”

南易淡笑道：“小任，看样子你对自己的认知不够深，你该考虑一下，为什么阮梅会给你开出这么高的待遇邀请你加盟，你没有多年企业管理经验