比她们手里的大牌子也不差啥。

单从心理上讲，很可能更胜一筹。

叶洛茵就说了成本，每个还不到二百文。

定价不高，除了洗脸的五百文，其他的卖四百文就可以。

主要是没有看着就高级的包装。

至于竹编或者草编甚至用木头盒子装，叶洛茵觉得没必要。

小户人家稀罕的是香皂，不稀罕竹编草编啥的，木头盒子用处也不大，可因为都是手工，所以加了木头盒子那成本就高了。

叶洛茵这次面向的就是普通人家。

可别小看了这客户群。

无论哪个时代，普通大众都是占比最高的。

所以，叶洛茵就研究出了一种米色的印着花纹的油纸。

原材料就是构树皮。

大松庄有一座山都是这东西。

这就是有了人手的好处。

万事俱备只欠东风。

就看池夫人有没有兴趣了。

池夫人跟叶洛茵说，“包装好了，卖的银子许是会高一些。”

叶洛茵，“以后可以出一些好的包装。”

梅香在旁边说，“那你倒不如一开始就如此，等大家都认可了，那些小户人家也眼馋也想用了，在降价也可以吧。”

池夫人略一思忖，摇了摇头，“阿茵说的有道理。”

池夫人不愧有经商的头脑，很快就能想明白。

然后池夫人很是耐心的和梅香解释起来。

主要意思就是这种香皂，小户人家用的不管定的什么价格，只要买了她就会接受。

等香皂越用越多，名气闯出去之后，像她们这样的官家夫人也会有兴趣，可是又自持身份。不想和小老百姓用一样的。

那时候专门给这些贵人订做一批可以匹配身份的香皂，价格可以定的更高一些。

她们会觉得这是专门为她们定制的。

对于这种优越感会很享受。

但反过来呢？

这些小姐夫人们已经认可这个价位，突然有一天你将价格降了下去。

无论谁家的姑娘都能用，那她们的心理落差肯定会很大，甚至会拒绝买你的东西，觉得你羞辱了她们。ъìＱυＧΕtＶ.net

这么一解释，梅香就明白了。

于是池夫人和叶洛茵愉快的进行了合作。

去年车队分红，少安分了三千八百两，她这边的也