”

“所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”

“锚定（anchoring），是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”

“当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏～”

“一切都是相对的！”

“关键看你如何定位判断的基点！”

“基点定位就像一支锚一样，它定了～你的感官评价体系也就定了”

“正如～刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌８０米元一样。”

“它，在你们的认知＋判断体系里面，起到了一个价格基点的作用～”

“所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”

“如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。”

“可你们不知道的是。。”

“这三个选项里面，你们最理性＋最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌！”

“因为彩虹鸡尾酒＋未知的鸡尾酒，加起来４０米元，我都赚爆了～”

“这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。”

大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜～”

“餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样！”

“人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”

“再加上沉锚效应的加持，才让我们身边存在着很多固执己见的人存在～”

“更有甚者，固执到了极端的人，还可能会出现偏执性人格等，精神类疾病表现。。”

大卫对着三人竖起食指，笑道：“沉锚效应产生的根源，主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”

“那些被人们心中临时选定锚点，与选择目标之间