东来。

“甘总，不要动怒！听我后面的话，你知道我们国家的机床厂设计分成好几个区域，每个区域都有不同的地方。”

“而数控系统在整个数控机床的成本之中占比百分之二十五到百分之三十，这么高的占比，一旦我们把数控系统免费。我敢打赌，来我们这里求购上面安装的人绝对会踢破了门槛。”

“首先一点，这部分上门安装人的食宿费用和服务费全部是厂家出，我们集团的用工成本下降了。其次我们借着这个机会让我们的服务人员通过定点服务，帮助对方的同时把国内的主要机床摸清了。”

<div class="contentadv"> “还有很重要的一件事，国内有大把的人员在做数控机床改造方面的工作，谁都想多赚钱揣在自己口袋里面，免费的数控系统使他们不二的选择。免费版的不收钱，定制的我们收点钱是可以的吧？”

“通过这些项目的磨炼，让我们的系统做的更加完美，甚至可以做出不同版本，让市场倒退着我们进步，演化，超越，进步。等市场给我们丰厚的回报是不可能的，只有自己努力的去进步。”

“另外，为我们的机床寻找目标客户。有一些数控机床的用户，时间久了是想要刷机的，尤其早起进口的外国机床，都存在大把的这种情况。刷机的时候，我们的人进去，然后借机邀请这些老板来我们的工厂参观一下。”

“用技术服务，带动机床的销售，而不是系统等着卖系统，机床等着卖机床，两家都得饿死。所以，甘总，我诚挚的和您说，借您的系统，为整个集团谋个发展，让鑫宇机床真正意义上的腾飞，告慰那些为了这个系统服务的人。”

望着甘平的眼神，季东来索性把自己公司的下一步计划提前说出来。

毕竟这是迟早的事情，数控系统的事情季东来也想了很久。拿在手里这东西看似是个宝贝，实际上呢？鸡肋！

就如同后来的小日子氢能源汽车，研究的妥妥当当了，然后到市场上投放，结果如何呢？中国和其他国家联合推了特斯拉，然后是中国崛起的传统锂电池车，钠电池车，就是不要氢能源。

一台车真的想要做氢能源，各国就要支付天价的专利费给日本的汽车企业，从市场角度鬼才愿意这么做。日本人一家想要独大，带来的结果只能是这个结果。

最终丰田不得不把几百项专利全部公开，但是大势已去，一旦几个大国联手把某些