，这成本自然是白白摊在业主头上。所以，不开灯既降低了成本，也不影响品质。

二是在不增加或少量增加成本的前提下，大幅度提升品质或效益。怎么做呢？我们可以寻找客户价值敏感点，在这些点上适当增加投入而减少如上所述的不必要的成本，客户不多掏钱当然高兴，企业不增加成本当然也开心。比如，可以把入户大堂墙砖改为石材，大大提升档次；也可以把园林景观上的石钵换成玻璃钢钵，而把部分草坪改成广玉兰树，甚至把沿路绿篱变成有规则的迷宫式组团，品质感提升了，成本却不一定增加，但营销卖点也多出来了。”

“原来是这样，之前做天纺一品的时候，就太讲究品质了，造成了成本大幅度增加。看来，新的楼盘我也要在降本增效上下文章了。”尹云鹏点头道。

“不过，尹总，我们也经常看到有的房地产企业滥用降本增效概念，却发现只有降本，没有增效！有的把铝合金门窗换成塑钢门窗，有的把精装改成简装，引来一大堆客户群诉，最后价格只好降下来。哪里有增效可言？

现在的房地产行业竞争激烈，不仅仅是产品成本不能随意省，还有很多成本省不得的。如果什么都省了的话，项目很有可能崩盘了。”叶婉接着说道。

“哦？叶小姐，你说说，哪些地方是省不得的，我留心记一下。”尹云鹏道。

“首先人力成本省不得，光说不练，谁还想干。

房企最缺什么？缺钱？缺地？缺产品？当然都不是，最缺的其实是人才。房企只要有了人，就可以找钱，只要有了钱，就可以拿地，拿了地就可以做项目，做了项目就可以回款。所以说，如果没人，以上全是白搭。

但是要降薪就没人愿意来了。”叶婉道。

“可是现在市场环境并不好，工资给高了，成本不是高了？”尹云鹏道。