响。

说句不怕冯先生见笑的话，出了这个门，若有人问起是不是给您们优惠了，我是肯定不会承认的。考虑到您买来，确实不是用来自住的；在物业费方面，理应做出一定的让步。我个人以为、集团能给出的最大优惠，可能是减免一年的物业费，而不会同意减半。当然、我会当着您们的面，尽力去争取在这方面的优惠。冯先生您们觉得怎么样？”

说完之后，又给冯波夫妇斟了些热水。

这让进来以后，站立一旁的李明明，完全无事可做。心中也明白，这是总监的谈判技巧；谈到现在这一步，可以说已经成功了99%。大奔正在向自己招手了啊！

对于刘菁菁的方案，冯波最后表示了同意。既然、大的意向都谈妥了，剩下的一些细则性的问题，就更容易了。

随后、刘菁菁就在办公司，当着冯波几人的面，跟难创的西南总裁沟通。

能当上总裁的人，也不会是一个普通人。

当然明白、这样一个客户，能给该项目带来多么大的轰动新闻。这对楼盘的销售，是有很大助力的。就算是花几百万的广告经费，效果都不如这个消息好。

在刘菁菁的争取之下，最终的优惠方案变成了现金优惠5%，赠送16个车位，同时免除两年的物管费用。

就此双方达成了一致。