文化娱乐行业得到了看迅猛的发展，各类游戏企业层出不穷，遍布游戏产业的产业链上中下游，同时还有其他诸如影视、小说、动漫等文化娱乐行业的生态链纵向延伸，导致了游戏企业的竞争程度加剧，同时一些文化娱乐产业比如小说、影视、动漫等，进入游戏产业布局生态链的可能性较大，故潜在进入者威胁较强。

4.2.2客户与供应商的可选择性强

游戏企业众多导致了供应商和客户可以选择的方向众多，该供应商与客户指的是游发发行商、游戏消费者、游戏研发设计商等，在自媒体盛行、4g 普遍 5g 高速发展等的情况下，客户与供应商的选择范围广，但是也存在游戏质量的问题。

4.3 波特五力模型分析

4.3.1 供应商议价力

三七互娱主要业务是游戏的研发、发行和运营，在研发阶段的主要供应商为

各大 ip 供应，比如各类小说、文化创意等，知名企业有腾讯、阅文集团，其他来源为网络创意，供应商议价能力较强；在发行阶段，主要供应商为游戏研发企业，比如腾讯、完美世界、掌阅科技等，因为如腾讯等企业都有自身完善的发行渠道，所以供应商议价能力强。综合来看，三七互娱在产业链中面对供应商的议价能力都处于较强水平，位于劣势地位。

4.3.2 买方议价力

三七互娱研发业务的主要买方为游戏发行运营企业，发行和运营的主要买方为游戏玩家。在研发业务中，买方议价能力较弱，因三七互娱是国内游戏互娱行业的龙头企业之一，且与腾讯等企业有各项合作，作为游戏终端运营商的买方议价力较弱；在发行和运营业务中，三七互娱的买方是游戏消费者，因可选择的游戏种类繁多，且有腾讯游戏、完美世界等强力竞争者，故买方议价力较强。

4.3.3 潜在进入者威胁

游戏行业包括研发、发行和运营，每一部分的初始投入都十分巨大，需要资金成本、人力资源、技术等众多条件，且投入时间不定，故潜在进入者威胁较弱。

4.3.4 替代品威胁

作为游戏行业，老产品就是“老游戏”，新产品就是“新游戏”，三七互娱对于研发的投入是巨大的，且已经反应到了其巨大地收益上，有源源不断的新游戏更新换代，但是游戏行业的新游戏层出不穷，替代品威胁较强，同